新起點·新征程:利諾公司的訪談
發(fā)布：安陽化學工業(yè)集團有限責任公司瀏覽：20240次
記者：在當前嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢形勢下，安化集團公司提出了“穩(wěn)定、優(yōu)化、提升、發(fā)展”四步走總體戰(zhàn)略規(guī)，利諾公司如何緊緊圍繞安化集團下達的各項工作目標開展工作？
利諾公司經(jīng)理劉占軍：
一、加強內(nèi)部管理，提升公司整體素質(zhì)，穩(wěn)定產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量。
1、強化培訓，公司各相關(guān)管理人員，結(jié)合本崗位實際，制定學習方案，親自授課，從個人形象，文明用語，禮儀接待等方面學習；安全理論知識，安全操作技能培訓；
2、強化現(xiàn)場和設(shè)備管理，穩(wěn)定生產(chǎn)運行；結(jié)合利諾公司生產(chǎn)情況，進行設(shè)備包機及多頻次巡檢，時刻了解現(xiàn)場工藝運行情況；先后對反應釜的內(nèi)件維修和更換，再是對1號反應釜加裝冷凝裝置，提高產(chǎn)量，穩(wěn)定質(zhì)量；
3、強化創(chuàng)新意識。首先對酯化醇實驗，并取得成功后放大于生產(chǎn)；其次已申請上報實用新型專利17項，已報上級相關(guān)單位審批；校企聯(lián)合，企企聯(lián)合開發(fā)了亞麻酸洗護系列產(chǎn)品，在積極推廣上市；
4、強化原料源頭采購，降低采購成本，公司派業(yè)務(wù)人員先后到原料產(chǎn)地，對原料質(zhì)量、價格、交易方式，發(fā)展趨勢等方面了解，選擇合適的供應商進行合作；
5、強化精細化投料，根據(jù)生產(chǎn)情況，對每批次投料時間，溫度、投料量、投料人等記錄，并按照工藝操作的要求，按步驟投料；
二、了解產(chǎn)品動向，積極同貿(mào)易商溝通，改變銷售模式，提高產(chǎn)品銷量。
今年以來，國內(nèi)媒體曝光保健品行業(yè)不規(guī)范行為，受到國家相關(guān)部門的高度重視，影響亞麻酸產(chǎn)品的銷售工作，但銷售人員積極想辦法，做出行之有效的措施；一是積極維護客戶，共同解決客戶銷售過程存在的問題；二是改變銷售模式，保護客戶利益；三是積極開發(fā)市場提高銷售量等，通過一系列的方法措施，較好完成公司的季度目標。
記者：利諾公司1季度生產(chǎn)經(jīng)營情況，有哪些創(chuàng)新？
利諾公司生產(chǎn)主管 賈志強：
1、亞麻酸產(chǎn)量：1季度累計完成4710公斤，完成年計劃的29.44%。與去年同期 4190公斤相比增加12.41%。
2、產(chǎn)值：1季度累計完成182.21萬元，完成年計劃的26.41%。與去年同期持平。
3、安全生產(chǎn)方面:通過對工藝、設(shè)備、質(zhì)量進行排查并對排查出的問題，制定五定表及相關(guān)措施。嚴格工藝操作規(guī)程，精細化投料，嚴把質(zhì)量關(guān)。
4、工藝創(chuàng)新方面：通過酯化工藝配方優(yōu)化試驗，酯化用95%乙醇改為回收乙醇，使得成本得到了有效降低。
5、設(shè)備技改方面:通過對4#反應釜加裝回流裝置，有效的提高了產(chǎn)量。
6、創(chuàng)新方面：已申請上報實用新型專利17項，為申報國家高新技術(shù)企業(yè)奠定基礎(chǔ)。
記者：利諾公司銷售存在哪些困難？
利諾公司銷售主管 許志偉
銷售方面存在的困難：?國內(nèi)保健品市場處于長期混亂與逐步規(guī)范的歷史關(guān)口，一方面“假冒偽劣”產(chǎn)品和“透支營銷”的不當方式給保健品制造了“騙人”的烙印，特別是“3.15”前后，受媒體曝光的負面影響，市場銷量大幅萎縮。另一方面健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向又給眾多商家注入了強心劑，市場格局和競爭力度復雜，我方現(xiàn)有的管理體制在多變的市場競爭中處于不利地位；?隨著眾商家對歐米伽---3類系列產(chǎn)品宣傳的持續(xù)進行，產(chǎn)品市場認可度逐漸提升，市場不斷出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品給品牌形象和產(chǎn)品信譽效應造成一定沖擊，近期接到的工商局、食藥局的協(xié)查通知和消費者投訴十余起，對我方產(chǎn)品的銷售工作帶來較大干擾；?在新的“食品安全法”征求意見稿中明確表述，國家下一步可能“貼標產(chǎn)品”及OEM可能采取限制措施，一旦執(zhí)行將對我司現(xiàn)有經(jīng)營方式造成嚴重影響等。
